“这户农家了不起，开厂出产起浮油封，产品卖到了60多个国家，掩盖五大洲。”近来，在大冶市灵城镇采访期间，途径罗桥村一户农家时，当地干部无意间说了这么一句，引起了记者的极大猎奇，决议登门拜访。
这家的铁门旁树了块小牌子，写着“阿里巴巴出口通黄石市瑞通机械有限公司”几个字。听到有人来，铁门缓缓翻开，走出一位40多岁、皮肤乌黑、中等身段的青年人，他便是老板余五州。
进入铁门，里边别有洞天，约五个篮球场大的出产车间里，放置着大大小小60多台机械，50多位工人站在机械旁忙着出产，地上堆放着竣工或正在加工的起浮油封。
起浮油封，一种紧凑型的机械密封，避免机械润滑油外漏和尘埃、泥沙、水气等进入机械内，广泛用在各种履带式工程机械上，如推土机、挖掘机、盾构机等。“厂子不大，生意蛮好！”看到炽热的出产局面，记者不由感叹。“订单排到了三个月后。一年到头，只要春节能歇息几天。”余五州指着几堆货品说，这是发往法国的，今日就得运走，后边的是发往新加坡、柬埔寨的，德国、新西兰等国的货还在赶着出产。“起浮油封在国内出产仅30年，我在这行干了快20年，先是帮人打工，后来自己单作。”
余五州说，1998年，他和妻子在武汉鲁巷一家新加坡籍油封出产企业打工，他做出产主管，妻子跑出售。几年后，鲁巷片区向光电子工业转型，公司搬往浙江。余五州和妻子回到大冶乡村，决议靠他把握的技能和妻子堆集的客户资源，自己在家创业。
2004年，他们买回两台二手设备，请了六七个本来的搭档，在自家400平米的宅院里开端了试出产。
“起步很困难，常常吃了‘上顿’愁‘下顿’。”余五州说，这种起浮油封大多数都用在大型机械设备，那时商场需求量不大，靠跑商场找客户，功率和效益很低。
为尽可能多地搜集客源，他跑到上海等地参与展会，租不起展位，就四处发传单，搜集客户手刺，回来后再电话联络，作用也不抱负。
2007年的一次偶尔时机，余五州和妻子接触到阿里巴巴我国供货商网销途径，里边有不少企业将产品挂在网上推销。其时，他们并不了解这种网销形式，但感觉这是根救命稻草，便照葫芦画瓢，把产品也挂到了网上。“搭上网销首班车，让咱们收获颇丰！”谈起最初的决议，余五州至今激动不已。
那时，我国供货商网销途径也处于商场开辟阶段，给新用户两年免费使用期。余五州是湖北第一批吃螃蟹的，以致2010年，阿里巴巴在湖北建立分公司，他们成了第一批网络商会成员。“会员能够轻松的享用许多权益，如，免费赴杭州、上海等地学习网店办理、优化数据等技巧，产品还能够被优先推介，协助提高产品点击率、成交量。”余五州说，公司聘任6名国际贸易专业人才，组成研发技能和网销团队。2011年开端，他的产品敏捷翻开国际商场，每年新增10多个国家，现在产品已卖到五大洲60多个国家和地区。
网销是条广大大路，但产品能否热销，首要还得靠质量说话。“咱们面临的是全球竞赛环境，假如产品质量不过硬，甭说去欧美竞赛，恐怕在国内也混不持久。”余五州说，理念决议出路，他深信，做精产品才干做好企业。
起浮油封归于小众产品，没有国家规范，国际上也没有统一规范可循。余五州自我加压，参照德国、意大利等国的有名的公司规范去做。
为跟上商场需求，他三换机械设备，并勤于技能创新。现在，厂里悉数换用了全自动化设备，部分零部件自发研发，出产出500多种类型的起浮油封，包含极具竞赛力的1.25米直径起浮油封。
在质量办理上，他也下足功夫。如，他要求工人用审美的眼光去审视产品，合格的才干进入下一道工序。为此，他拟定计时为主、计件为辅的绩效考核机制，让工人舍得花时间做好每件产品。
严厉的质量管控，使余五州立于不败之地。2012年下半年，许多中小客户大幅度削减订购，尤其是中低端产品。余五州探问得知，浙江有家新厂，将产品降价20%，抢走了许多客户。
余五州镇定寻觅对策。他发现，浙江那家新厂，首要出产中低端起浮油封，做欠好高端产品。所以，他决断中止与中小客户的协作，中止供给中高端产品。
这招背水一战之策，马上扭转了战局。相同也需求高端油封的中小客户，纷繁自动“求和”，不只签订了长时间协作协议，还改动曩昔的“赊账”行为，一概现款提货。
靠着过硬的产品质量、疏通的网销途径，余五州大步前行，年营收超越1200万元。现在，几经扩展的出产车间已难以满意需求，他已征地30亩，预备进行扩产和技改。
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