密封件作为船舶、核电及军工建设中的关键零件，其生产的基本工艺曾被国外公司垄断长达半个世纪之久。对于这类高精尖的冷门产品，普通非公有制企业往往避之不及，但中国这家中小非公有制企业却跟它整整“死磕”了近30年，不仅解决了密封技术难题，其主打的C形密封环市场占有率全国第一、全球第二。
本文聚焦宁波天生密封件有限公司，看它如何将“小零件”做到极致，打破美国50年技术垄断，一步步占领全球市场？
1993年，从事密封行业的励行根从国营工厂辞职，用2万元创办了天生公司，开始生产高压锅垫圈等各类民用密封垫圈。一次偶然机会，他发现核电站使用的密封件由于技术上的含金量高，中国做不了，只能从外国买。从那以后，励行根就瞄准了核密封技术，立志打破中国核密封件被垄断局面。
与常规的密封件研发不一样，核密封件极为严苛，安全指数要求极高，因此就需要更高水平的实验室，在银行贷款失败后，励行根把家里的积蓄和公司积累的共计2000多万元拿出来，并用公司生产民用产品挣来的钱投入到新产品研究开发和新设备购置中。前后用了长达十多年时间，天生公司终于研发出核级密封垫片。
2008年，励行根将自己的管道密封件卖给核电站时，合同价格是每套900万元，而同一时期的进口管道密封件价格高达每套7000万元。在这之后，励行根结交了很多国内顶尖级的专家，在权威专家的帮助和指导下，励行根的研发成果慢慢的变多。他开始筹建自己的院士工作站、博士后流动站等机构，研发力量日益增强。
2009年，天生密封件在方家山、福清核电站RCC-M1、2、3级管道法兰用密封垫片招标项目中以高出第二名20分的优势中标。天生的产品性能卓越，不仅被国内大量使用，也引得国外企业欲花重金收购，美国一家公司总裁6次到访天生公司，并给出高达6亿的收购价，被励行根一再拒绝。随着产品逐渐被关注和认可，2009年，天生公司销售额达3000万，2010年达到了1个亿。
在07年的一次竞标中，天生公司以显著的优势中标，但参与竞标的美方公司却要挟：如果自己不能中标，就不再提供C形密封环。当时天生公司还没有相关这类的产品，最终不得不让美方公司也参与到项目中，励行根咽不下这口气转身又扎进实验室。
经过长达5年的多次试验和失败，终于研发出国产C形密封环。2015年，励行根自主研发的C形密封环，安装在了秦山核电站上，逼得国外同种类型的产品价格直降90%之多。（从300万到30万）
虽然C形密封环研究成功，但到正式投产使用也有一定的过程，那时候天生公司的日子并不好过，由于多年研发积累了大量债务，不开，一段时间工人工资都发不出，天生公司一度陷入经营危机。
关键时刻，工商联到天生公司考察并称赞天生公司是国家的“小巨人”。之后，通过申报科技转化基金，天生公司获得了4500万元的国家拨款。
此外，天生公司还根据核密封件的研制规律和特点自行研发各类仪器设施、自行组装各种测试装置，投入到实验室使用，其标准均达到世界一流水平。如今，公司研发的产品成功应用于我国所有运营核电站设备中。并获得国家、省、市级科技奖100余项以及自主研发专利30余项，制定及参与制定的国家标准和行业标准30余项。
回顾天生公司的发展过程，其瞄准国内高端产品空白，“死磕”核心关键领域，持续投入研发，寻求科研合作，关键时刻申报项目补贴周转资金···让天生从一家民用密封企业，成长为核电密封领域的有突出贡献的公司，其生产的C形密封环市场占有率居全国第一，世界第二。
在我国众多企业中，还有很多像天生这样的中小非公有制企业。例如，祥鑫通过自主创新、科研攻关从一家生产铝梯的制造企业转型高端材料领域，成为全国高性能特殊铝合金铸造材、挤压材、锻压材的有突出贡献的公司。科博乐在擅长的领域精耕细作，掌握核心技术，专精新能源PTC加热器，企业成立仅4年，在新能源汽车PTC加热器领域占据国内37%的市场份额。
持之以恒是这一些企业的共同特点！持续较高强度的创新投入以塑造更强的核心能力，慢慢地加强市场之间的竞争优势。同时，随市场势能的逐步扩大，也增强了这一些企业在国内外市场上的话语权和议价能力，为公司能够带来了更强的盈利能力。
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